很多出海企业找广告代运营时，只谈了服务费和预算，合同写得很简单。合作出现问题时，才发现账户归属、数据、素材版权都没有约定清楚。下面六点建议在签约前写进合同。
一、广告账户归属
明确广告账户、像素、商务管理平台、Google Ads 账户归企业所有，代运营公司只获得管理权限。合作结束时，代运营要配合移交，不得删除数据。
二、服务范围
写清楚包含哪些平台、哪些市场、每月多少素材、多少次优化、是否包括落地页和数据报告。范围模糊，后面容易产生争议。
三、费用结构
服务费是固定月费、按消耗比例收取，还是两者结合？广告消耗是企业直接支付给平台，还是通过代运营充值？充值的发票和退款怎么处理？
四、数据和报告
约定报告频率、包含哪些指标、企业是否能随时查看广告后台。
五、素材版权
代运营制作的广告素材，版权归谁？合作结束后企业能否继续使用？
六、合规责任和退出条款
广告内容和落地页的合规责任怎么划分？提前终止合作需要提前多久通知？
小结
合同写清楚，合作才能长久。熊猫出海的广告代运营服务流程和收费方式，可以参考 海外广告代运营服务流程与费用。
作者：PandaWM 熊猫出海，香港出海营销团队。